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最近有读《大败局》，每次合上书，总难免一声叹息，我感慨于20世纪90年代中国品牌的兴衰更替，许多本来已经铸就辉煌的企业，却因一时糊涂而轰然倒塌。从那时起，活着，成了企业重要的命题。销售礼品公司也不例外，为什么有的企业风生水起，而有的企业英雄末路呢？因为他们不够聪明！
何谓聪明？就是知道可为与不可为，让我们看看，聪明的销售礼品公司在做什么？
聪明的销售礼品公司，做企业战略。有战略的企业像深思远虑的智者，不光有精准的目标，还有行动实施的步骤与资源整合的计划。做战略就像下棋，不单要赢在当下，还要决胜未来。有些企业好谈战略，却没有与战略相匹配的资源，让伟大的战略有如空中楼阁，也容易走入误区。
为什么有些销售礼品公司做不大？因为他们只注重战术研究，从不做战略规划。志存高远的企业一定要问自己：你从哪里来，你要到哪里去？
这种聪明，叫做高瞻远瞩。
聪明的销售礼品公司，做市场研究。曾经听到业内一位朋友的感慨，说产品越做越多元，货架越来越丰富，只是营业额还在原地踏步。为什么？显然自然销售已经遇到瓶颈，研究市场规律迫在眉睫。史玉柱说他百分之八十的时间都在研究消费者，“脑白金”之所以备受诟病却风生水起，与史玉柱务实的市场调研是分不开的。
做企业像做人，也要“日三省吾身”，企业不能只是往前冲，还要回头看，以历史数据分析市场、归纳问题、发现机会。市场规律是有迹可循的——销售时间反映需求周期、销售对象反映客户特征、销售频率反映消费规律、销售价格反映购买能力，等等。研究透了有如醍醐灌顶，豁然开朗。当然，“知人者智，自知者明”，聪明的销售礼品公司要做到明明白白。
这种聪明，叫做精耕细作。
聪明的销售礼品公司，做人才储备。企业文化与团队建设一直为业内所津津乐道，众说纷纭，但笔者认为最难能可贵的是企业对于人才储备的意识。
企业开疆扩土，不仅需要出征的冲锋将士，还需要留守的建设兵团。聪明的企业，不会等到攻城略地的时候才想起招兵买马，因为仓促之下，多半是集乌合之众。聪明的销售礼品公司，会把公司办得像学校，并且把学习机会当做吸引人才的筹码。热心栽培与储备人才的销售礼品公司，一定会在未来独领风骚，我们可以拭目以待。
这种聪明，叫做有备无患。
聪明的销售礼品公司，做模式创新。管理大师彼得?德鲁克说过：“今天企业的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”产品的同质化越来越具有普遍性，让德鲁克的话更有事实依据。商业模式的创新，突破了常规竞争形态，让你的竞争对手难以望其项背。
我们发现，在技术壁垒与准入门槛越来越低的礼品销售行业，再惊世骇俗的产品也可能在一夜之间被克隆，再貌似坚固的渠道也可能在转眼之间被攻破，但商业模式的创新，往往不可复制，说到销售礼品公司的商业模式创新。
聪明的销售礼品公司，做资源整合。有谁能想到，苹果公司的ipod零部件由日本东芝以及两家美国公司提供，最后在中国大陆组装完成，但是获利最为丰厚的却还是苹果，这就是整合出来的精彩。
在销售礼品公司的行业里，有许多优秀的品牌一直在做资源整合，它们不做设计，没有工厂，也不干物流，甚至连广告也要外发，但它们总是掌控最具核心竞争力的环节。让更专业的人去做，这已然是一种趋势。
整合是一个广义的概念，除了产业链的整合，还有政府资源、社会资源及媒体资源的整合。独立的资源往往很难创造价值，但整合的资源却能量倍增。擅长做资源整合的企业像一个睿智的弈棋高手，把所有的棋子进行配置，纵横驰骋，尽在掌握。
