请记住的巴友巴网址：www.8you8.com
很多礼品厂家在年末的时候都希望再次有所突破，也就是年末冲量，但是年末冲量对于礼品企业来说既是危机也有可能是转机，如果说礼品企业主动出击，就可能会把长期以来在纠结的合作厂家拿下，企业年终冲量除了强压之外，还应该利用一些有利的条件诱惑和吸引厂家，厂家通常会被一些难以拒绝的“馅饼”所迷惑，要是这样，礼品公司又该如何应付呢？
第一类馅饼：返利
案例1：“老王啊，这个月你只要再拿200多万的货，今年你就做到1500万元的销量了，就能马上拿到3%的返利啊。”某公司业务员小李在电话里的语气极富煽动性。
事实上，我们仔细算算这笔账，礼品公司老王并没有真正赚到多少。
首先，本次多压货200万元，实际上要压后到明年销售，也就意味着老王明年要少拿200万元销量的返利。
其次，多压货200万元，老王就要承担更多仓储、管理等费用，在一定程度上还可能影响资金流动，并要承担货品过季滞销的风险。
最后，老王今年的销售账面上完成了1500万元（实际却只有1300万元），按照厂家的合同惯例，明年的基本销售任务将要提高，显然，明年老王的经营甚至不一定能顺利完成基本任务，而如果明年会拿不到基本返利，那损失就更大了。
面对厂家利诱，礼品公司该如何面对呢？
1.获取返利要量力而行。切不能贪图一时之利，造成资金紧张和库存压力。
2.要综合计算收益值，权衡利弊。说到底，返利终究只是一种奖励的手段，其带来的利益可以直接通过数字体现出来。在面对厂家返利诱惑的时候，你要对数字很敏感，不妨把相关数据一一列出来，对它们综合计算、分析。在计算投资收益点的时候，一定要依据市场容量大小，把未 来两年的市场有关数据也充分考虑进来，然后比较。
3.该出手时就出手。在时机许可的情况下（比如你有足够的资金，比如你不用考虑明年的市场），当然可以尽力争取多拿返利。
第二类馅饼：促销、广告支持
案例2：某酒类厂家向礼品公司李老板许诺，只要年底他一次性拿货满120万元，就立即给予10万元的电视广告费用支持。后来厂家兑现了广告投放，但广告效果并不理想，李老板12月份的销售额也只有80万元，这样一来，其仓库足足多压了40万元的货。
原因很简单，由于春节将近，各大竞争品牌都加大了广告投放力度，一些领导品牌更是铺天盖地地轰炸，10万元的电视广告，很快就被淹没在茫茫广告战中。
厂家年底压货时，为了消除礼品公司的后顾之忧，常常会许以一定的促销策划、广告投放的支持，帮助礼品公司顺利出货。礼品公司在应对此类诱惑的时候，该考虑些什么呢？
1.充分考虑促销、广告等支持的形式、力度和时机，以及竞争对手相应动态，理性分析应对。若获得的是一些不疼不痒的促销、广告活动，对销售没有多少直接促进的话，那就及时拒绝诱惑，或者通过谈判争取更大的支持和条件。如果厂家切实有效地帮助礼品公司完成量的提升，那么礼品公司可以果断地参与。
2.注重进货的循序渐进。在谈定支持条件之后，还要尽量有序地、有理性地吞货，争取不要一次性吞进，让自己的库存压力先部分转存在厂家那边。这样，既增加了销售量，又能降低库存压力和成本。
第三类馅饼：进货奖励
年底为了冲量，厂家通常会特地加大渠道促销力度，通过额外的奖励刺激礼品公司进货，比如：有奖进货，降低进货折扣，甚至是直接降价等等。这种诱惑通常都是一种临时行为，但力度往往较大，效果立竿见影，让礼品公司很难抵挡得住。
礼品公司在面对这种情况的时候：
1.应该以市场容量、产品的季节性、销售力等为主参考依据，决定进货数量以及货品。
2.及时把握好厂家的促销规律和动态，早作准备，提前腾出部分仓库。
3.厂家发动额外奖励活动时，在不缺资金的前提下，礼品公司在市场能消化的范围内，可以集中手中的资源尽力吸纳。但一定要考虑市场的正常容量，以免引进滞销产品，造成产品大量积压。
第四类馅饼：其他诱惑
除上述诱饵以外，还有一些看起来很美的诱惑，比如扩大经营范围，增加人员支持和培训，以及其他的政策优惠等等。
其实，有诱惑是好事情，毕竟诱惑也不是每天都有的，面对这些诱惑，不要无动于衷，应该以积极的心态去面对：面对合理的压货，而且又确实有利可图时，不妨大胆吸纳，把压货的压力转化成销售动力，同时又利用压货争取到了厂家的支持和重视，未尝不是好事情。但切不可贪图小利，超过自身资金实力、能力来进行操作，这样可能会影响到自己以后的正常经营、引发危机。
综上所述，我们也能总结出，礼品公司对厂家抛出的压货诱惑，必须要有一个总的应对原则，那就是仔细分析，及时把握，尽力而为，提防陷阱，不压死货。千万不能毫无目的毫无把握的就开始行动，那就有可能会让自己在年终烙下一年的败笔。年底冲量礼品企业一定要小心谨慎，筹划好之后再行动。
