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怎样送礼才能体现出他的价值?送礼有门道!买赠礼品的背后,也需要大的谋略!!买赠礼品,送有送的门道。
免费的买赠礼品,是争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝,也是品牌之车提速的动力所在——如果策略运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,从而得以换取长远的销售业绩。
不是所有的商品都可以成为礼品。消费品企业送礼别出心裁。
美国的一家制造商就发现,争取消费者购买产品的最好方式,是先送免费的买赠礼品。如今,市面上各种产品的种类繁多,消费者应接不暇,选择的空间也越来越大,企业根本无法肯定消费者会从中挑选那一特定品牌购买或尝试。但如果采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式,其效果远远胜于静态销售。
然而广泛普及的买赠活动也出现了一种甚为常见,让销售商颇为头疼的现象:众多公司在做买赠礼品活动时,业绩在活动当时直线上升,一旦活动停止,业绩便又直线下滑。怎样送礼才能体现出他的价值?可见,买赠礼品送与消费者决非是一送了之那么简单,小小买赠礼品的背后,也需要大的谋略,否则很难获得长远的业绩。
礼品是有创意有情感的商品。服装业与众不同的促销礼品案例。
买赠礼品,切忌一赠了之
让我们回顾一个许多人都曾十分熟悉的案例。当年,非常柠檬携手明星李玟做了一个“一起体验非常柠檬的非常感觉”的促销,活动策划的主要内容是:
现在,非常柠檬“百变李玟”51新包装业已全面上市!
每一瓶非常柠檬的新标签上都有一张精美的李玟照片!
想感受非常柠檬的消费美味吗?
想领略百变李玟的百变魅力吗?
欢迎参加COCO李玟FANS总动员!
活动细则:
集齐5张不同的非常柠檬标签,送李玟精美海报一张;
集齐15张不同的非常柠檬标签,送李玟精美画册一套;
集齐30张不同的非常柠檬标签,送李玟精美时尚手表一块。
不难发现,在这个策划案中李玟完全抢去了非常柠檬的风头,消费者记住的恐怕只是明星李玟,而不是你的产品。
其实众多的促销活动都有这样的现象,这也就不难理解为什么在买赠礼品活动结束后,业绩又直线下滑的案例俯拾即是,使买赠促销仿佛陷入了一个怪圈。如果稍一细究此现象背后的因素,不难发现主要还是消费者普遍有种投机心理,都喜欢占小便宜。怎样送礼才能体现出他的价值?但商家在利用消费者这种心理上的弱点来推销产品时,往往在操作上没有把握好消费者的所思所想,加上在操作手法上亦显稚嫩,失效也就理所当然。