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商务礼品馈赠技巧

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商务礼品是一种有目的的广告和促销手段,是企事业单位在商务活动中或会议,节日等社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品,商务礼品如果送的好,可以带来许多的好处。

在数以千计的产品中,有没有适合不同公司用的礼品。忆典定制认为,办公用品作为礼品最受大小公司欢迎。另据有关调查,办公用品及办公桌装饰品多达13个系列,此类物品有钢笔系列、日记本、日历、公文包、文件夹、镇纸、通讯录等。此外新潮流行的礼品也颇受推崇,在礼品行业几乎每年都有新品推出,迎合市场求新求变的心理。

大多数礼品赠送者认为,选择送礼时间相当重要。据最新调查表明,对大多数公司来说,选择新春、元旦、中秋、圣诞节仍然是最流行的做法,但也有选择公司成立周年纪念、公司会议、公关、促销、个人的生日等时间的。有些公司习惯当面亲手把礼品送给客户,如展销会、促销时、以及定货会。美国某制造公司的发言人说:我们选择与生产线有关的礼品,在客户参观工厂时,我们用礼品来吸引他们。我们送的礼品能使他们回想起参观活动,而且赠送的礼品能带回家。牛排餐刀对我们来说是极好的礼品,因为它是我们自己生产的材料做成的。在推销定货会上我们把不锈钢钢笔作为礼品赠送,笔上刻有公司标识,这将使客户永远记住我们的公司,他们为随身带着这样一只高质量钢笔而自豪。

根据调查显示,47%的应答者认为商务礼品在答谢客户、发展业务方面非常有效,39%的应答者认为多少有点效,仅仅有2%的应答者认为无效。在评估大众媒体或商务礼品作用时,准确地衡量其有效性可能很难。赠送礼品不一定是为了促销,商业性礼品的效益使我们回想起说"谢谢你"时的目的。一位职业经理人的话很具代表性:我认为有效性建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品打破了桌面的整洁,或是根本没有用,可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着,顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司。

根据多年的从业经验,特总结得出如下规律要点,供欲实施礼品传播计划的公司参考:1.根据不同的受礼对象选择不同价值的礼物。2.根据受礼对象的趣味不同,精心挑选礼品。3.选择最佳赠送礼品的好时机,给人留下更深的印象。4.赠送的礼品要品质优,适用性强,经久耐用。5.最好让礼品更具有私人性、专一性。6.礼品的包装要精致美观,吸引人。7.如有可能,亲自或者让信使分发礼品。8.根据礼品用途选择不同的赠送场合,如供家庭用的礼品最好送到接受者家里,而不要是在办公室。

礼物普通该当面赠予。但有时参与婚礼,也可事前送去。礼贺节日、赠予年礼,可派人送上门或邮寄。这时应随礼品附上送礼人的名片,也可手写贺词,装在大小十分的信封中,信封上注明回礼人的姓名,贴在礼品包装皮的上方。通常状况下,当众只给一群人中的某一本人赠礼是不适宜的。由于回礼人会有行贿和受捉弄之感,并且会使没有回礼的人有受热闹和受轻视之感。

给关系亲密的人送礼也不宜在地下场所进行,以防止给大众留下你们关系亲密整个是靠物质的东西支撑的觉得。唯有礼轻情意重的特别礼物,表达特别感情的礼物,才适合在众目睽睽眼前赠予。由于这时大众已变成你们真诚友谊的见证人。如一份特殊的留念品等。

支体语言透视心里所思,同样,送礼时要留意态度、举措和言语表达。平和友善、落落小气的举措并伴有礼节性的言语表达,才是回礼方乐于承受的。那种做贼式的悄然地将礼品置于桌下或房某个角落的做法,不只达不到馈赠的目的,乃至会恰得其反。在我国普通习气上,送礼时本身总会过火谦逊地说:"厚礼!厚礼!""唯有一点小意思"或"很对不起……"这种做法最佳防止。当然,假如在赠予时一种近乎自豪的口吻说:"这是很名贵的东西!"也不适宜。在对所赠予的礼品实行说明时,应该强调的是本身对受赠一方所怀有的好感与情意,而不是强调礼物的实践价值,不然,就落入了重礼而轻义的境地,乃至会使对方有一种承受贿赂的感觉。

送商务礼品最初本意为递增情感,友好往来,切忌送商务礼品的时间、地点、场合,礼品只对个人,所以,把握住以上的要素,是送商务礼品的最基本点。

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