请记住的巴友巴网址：www.8you8.com
市场竞争的惨烈与无序，让众多的礼品厂家出现"规模不效益"现象。因此引导下游客户积极推广盈利产品，便显得尤其关键和重要。那么，作为礼品企业，如何才能让下游客户主推盈利产品呢？小编为你推荐这个引君入瓮法。
所谓引君入瓮法，就是先由企业推出一款较为畅销的产品，待产品在市场上较为风行之后，推出捆绑政策，以此让盈利产品得到切入的方法。采用此方法的要点是：
1先期推出的产品一定要是物美价廉的产品，在市场上较有竞争力，因为此类产品最容易让渠道商以及消费者欢迎和喜爱，最容易在市场上一炮走红，从而成为炙手可热的畅销品。
2.畅销品一定要有科学合理的利润空间设定，能够充分地考虑渠道各环节的利益，并能够按照金字塔型从代理商、经销商利润空间由小到大，保证产品在渠道的畅通无阻。
3.盈利产品要在合适的时机快速跟进切入，在渠道商对产品最依赖的时候，便是产品最好切入的时候，因此，一旦该款产品风生水起，在市场上"火"起来的时候，就要马上捆绑盈利产品。因为此时渠道商正处在"欲罢不能"状态，通过捆绑，可以实现借助畅销产品，来推广盈利产品的目的。
运用引君入瓮法，畅销品只是一个"诱饵",而导入盈利产品才是企业的战略目的，对此，企业要有清醒认识。比如，某礼品企业推出了一款性价比较高的微波炉产品，该款产品由于性能优良且价格便宜,因此上市后就得到各级渠道商的热烈好评与追捧，产品供不应求。借此声势，该厂家推出一项举措，即凡销售该款产品的分销商，即可能享受旗下高档产品的折扣优惠。因此，高档盈利产品顺势进入销售渠道，逐渐被各级渠道商所接受，该厂家实现了推广高价盈利产品的目的。
