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礼品企业的"规模不效益"现象，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因此引导下游客户积极推广盈利产品，便显得尤其关键和重要，推销方案法是个很不错的思路。
推销方案法，就是通过向下游客户推广赢销方案，从而让客户接受高价的盈利产品的一种方式。该方法的关键是，赢销方案必须要具体翔实，要具备可操作性，要能让方案吸引客户的眼球，让其心动， 从而顺利推广出盈利产品。该方法的要点是：
1.进行详细的市场调研。赢销方案制定的前提，是必须对当地市场进行调查和了解，通过认真细致的调研，找出盈利产品的切入点。知己知彼，百战不殆。周密的市场调研，是说服客户的基础。
2.方案要具体。即赢销方案一定要具体，要切实能够帮助客户盈利，让方案充满诱惑力。这里涉及的内容比较多。 比如，产品策略方面要考虑产品的设计、产品的选择和产品的组合等；价格策略要考虑 高价位、高促销和高服务水准，给产品增加最大化的附加价值等；渠道策略要考虑该盈利产品合适的渠道，以及设计合理的渠道模式，比如， 长渠道、短渠道，渠道的广度、宽度等；促销策略，围绕产 品的上市推广所要设计的促销方式，促销时间、阶段、 效果等，也包括厂家的服务策略等。
3.赢销方案一定要严格执行。盈利产品要想能够很好而持续推广，从而取得下游客户的信赖，赢销方案一定要系统、持续推广，并且要一定能够让客户盈利。比如，某厂家在推销其盈利产品时，作为厂 家就培训业务员，给客户做一套市场赢利方案动。卖产品就是卖方案，通过销售"赢销方案",也可以实现推广盈利产品的目的。
让下游客户推广盈利产品的方式有很多，但不论采用哪一种，都一定要让客户能够赢利，能够有钱赚。对下游客户最好的拉动就是利益拉动，通过多种形式的"诱之以利",从而能够让厂家牵着客户的鼻子 走，最终能够实现让客户主推盈利产品的目的。
