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1.买赠广告，你在诉求什么？
如何在礼品上做广告？非常柠檬就是一个非常典型的案例，或许企业太想借助李玟来推广产品，可是这个广告并没有把产品最直接地告诉消费者。即使消费者冲着李玟，企业暂时起到了不错的促销效果，但至少有一点企业没有很好地考虑到——一个产品或品牌诉求不明确的广告，对企业和产品的品牌积累能起到什么效果呢？单就笔者来看，企业是在为李玟做广告，而不是为产品做促销！
还有很多商家的买赠礼品及附赠广告，诉求多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现，贪图眼前的一点利益，导致买赠活动最终效果不甚理想。
企业必须清楚：产品诉求、品牌诉求是企业广告的最基本目的，无论你的广告形式如何，都必须围绕这个最基础的中心点。
酒类乳制品食品厂家如何管控赠品？郑州某方便食品促销活动案例。
2.买赠礼品要诉求什么？
上面的案例，笔者还有一点看不懂——李玟的画册、李玟的海报、李玟的时尚手表和非常柠檬到底有什么必然的联系？
李玟百变动感，魅力四射，饱含时尚感。如何在礼品上做广告？但李玟的这些公众形象特征是不是符合非常柠檬这个产品呢？非常柠檬是年轻时尚人群钟爱的饮料，但柠檬相对来讲是一个比较静态的产品，值得回味的产品，就像很多人喜欢将柠檬和红酒掺在一起喝一样。
这样仔细一看，李玟的画册，李玟的海报、李玟的时尚手表等买赠礼品和产品的诉求有很大分歧。如何在礼品上做广告？买赠礼品的诉求和产品的诉求产生矛盾，这样的买赠礼品做得越好，产品的麻烦就越大。
相反，李玟做雪碧的买赠礼品形象就更好。李玟动感会让我们很自然地联想雪碧中水珠欢快地蹦跳，在瓶子里活泼地往上升。如何在礼品上做广告？产品的诉求就和买赠礼品形象实现了很好地统一了。
企业在确定买赠礼品的时候一定要注意：买赠礼品的诉求和产品诉求要能够很好地吻合或连接。
