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当企业生产出来产品之后，推广到市场上，然后需要销售人员卖给客户，这样才能实现一个产品的意义，企业的利润也正源于此，然而这其中的一个关键就是销售人员，而成为一个销售人员的关键是需要有敏锐的观察力。
第一，确立观察目标，提高观察责任心。人的行为是有目的的。只有带着目的和任务进行观察，提高责任心，才会对自己的观察力提出较高的要求，从而提高观察力。
第二，明确观察对象，订立观察计划。这样就可以将观察力指向与集中到要观察的事件上，并按部就班，从容观察，从而有助于提高观察力。
第三，观察时要全神贯注，聚精会神。注意力是观察力重要的实现要素。只有提高注意性，对观察物件全神贯注，才能做到观察全面具体，才能收集到物件活动的细节。
第四，培养浓厚的兴趣和好奇心。兴趣和好奇心是提高观察力的重要条件。一个人具有好奇心，对其观察的事件有浓厚的兴趣，他就会坚持长期持久的观察而不感到厌倦，从而提高观察力。
第五，要有丰富的知识和经验做后盾。只有这样才能在观察中善于捕捉机遇。科学家巴斯德说过，在观察的领域里，机会只偏爱那种有准备的头脑，就是这个道理。
第六，掌握良好的观察方法。如要坚持观察的客观性，要注意被观察对象的典型性。
销售人员如果想要将一件产品卖给客户，提高自己的业绩，那么首先就需要学会观察，看看那些客户是想要购买的，哪些是打酱油的，观察清楚之后，对症下药才能够完成这次交易，所以观察力非常重要。
