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随着时代的发展，由于受到送礼文化的影响，中国礼品市场非常的火爆，许多有志之士投身入礼品市场，其中箱包及皮具礼品市场是个不错的投资方向，如果你也想要进入，那么该如何来挖掘箱包及皮具礼品市场呢？
一、是在市场调查的基础上通过分析确定我公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。后面通过分析发现我们的箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接，于是要转变思维。市场调查和分析最重要的。
二、是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
三、是初步确定你即将要拜访的客户"黑名单".
开始拜访客户需要准备的资料
要提前准备箱包样品和相关箱包皮具产品宣传资料、确定坐车路线、并提前电话预约，确保准时到达。
还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言，内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例：
我初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等，这主要让客户吃两个定心丸：
一、是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了。
二、是我们足够的货源保证，我们的主要目标市场及市场前景分析，我们的市场拟推广方案，我们的零风险的售后服务保障系统，赢利系统，我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析―零风险；赢利能力分析―足够的利润空间保障；公司的箱包品牌可操作的长期性分析箱包目前在全国市场潜力；一旦掌握箱包皮具品牌的代理权，将获益无穷。主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在、语调太低沉，激发不了客户的创业激情。
箱包产品代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们箱包品牌的合作伙伴。
签约前"邀请"
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。启动前的"细节":正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货，品种的选择，价格体系的确定，分销渠道的确定等各方面为经销商当好"业务员"和"勤务兵"以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
如果你初来乍到，要做到一个"调查"、三个"确定",充分进行市场调查、是开拓新市场的必要的并且首要的环节，寻找其中的突破口，然后有条理的进行挖掘工作。
